中国展会:如何利用它们寻找供应商

隔着屏幕找供应商有其局限:您摸不到产品、看不到工厂,也难以区分真正的制造商与单纯的中间商。因此,中国的贸易展会仍是发现并结识制造商的最佳方式之一。

我们告诉您哪些展会最重要、如何准备以充分利用,以及无法亲自前往时该怎么办。

最重要的展会

• 广交会(广州):全球最大。每年举办两次,按行业分三期(电子与机械;消费品与装饰;纺织与办公)。
• 义乌市场:不只是一次性展会,而是小商品的庞大常设批发市场(礼品、饰品、玩具、文具)。
• 环球资源(香港):侧重电子产品、手机与礼品,参展商以出口为导向。
• 行业展会(上海、深圳……):按行业细分,如照明、玩具或五金。

如何准备以充分利用

• 带着明确目标和一份含规格与数量的产品清单。
• 确定预算和您使用的贸易术语,以便凭数据谈判。
• 收集目录、名片和样品;记录产能、起订量与交期。
• 携带名片(公司名最好也有中文)并借助翻译。

应避免的错误

• 当场下单而事后不核实供应商。
• 把贸易公司(中间商)当成真正的制造商。
• 在大订单前不核查认证、不索取样品。

值得亲自前往吗？

参展意味着时间、差旅预算,常常还需签证。对偶尔采购者可能并不划算。当您同时寻找多家供应商、寻找非常具体的产品,或想在决定前亲眼看、亲手摸时,展会的价值最为突出。

R'S WARE 如何帮助您

如果您无法或不想亲自前往,我们代表您走访展会与工厂,按您的规格预先筛选经核实的供应商,并为您带回样品与报告。我们为您省去奔波、语言障碍,以及与不该合作的对象成交的风险。