如何与中国供应商谈判：价格、起订量（MOQ）与安全付款

与中国供应商谈判不只是讨价还价。起订量（MOQ）、付款条件和贸易术语同样重要，甚至更重要；其中任何一项谈得不好，都可能毁掉整笔交易。

价格并非唯一

请同时谈判价格、起订量、交期、付款条件和贸易术语：它们相互关联。过低的价格可能掩盖了更差的材料或缺少认证，因此务必综合比较。

MOQ（最低起订量）

起订量是可以谈的，尤其当您以未来订单的承诺作为交换、接受标准款式组合，或调整颜色、表面处理等选项时。

安全的付款条件

• 行业标准是 30% 预付款，70% 凭提单（B/L）副本支付（电汇 T/T）。避免 100% 预付。
• 与新供应商合作时，请使用 Trade Assurance（信保）或第三方托管（escrow），并在支付剩余 70% 之前安排第三方检验。
• 在 3-4 笔订单顺利完成后，工厂通常会改善付款条件。

明确贸易术语

请以书面形式约定贸易术语（EXW、FOB、DDP……）。许多误会源于没有明确谁承担哪些费用；尤其要警惕定义不清的“DDP”，事后才发现并不包含关税或实际送货。

文化与关系

在中国，长期合作关系能带来更好的价格和生产优先权。态度坚定而有礼：清晰的沟通，以及在可能时进行实地拜访，比在单次谈判中一味压价更有价值。

有了 R'S WARE，与中国供应商打交道更轻松

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