Feiras na China: como aproveitá-las para encontrar fornecedores

Procurar fornecedores a partir de um ecrã tem um limite: não toca no produto, não vê a fábrica e é difícil distinguir um fabricante real de um simples intermediário. Por isso as feiras comerciais na China continuam a ser uma das melhores formas de encontrar e conhecer fabricantes.

Contamos-lhe quais são as feiras mais importantes, como se preparar para as aproveitar e o que fazer se não puder viajar.

As feiras mais importantes

• Feira de Cantão (Guangzhou): a maior do mundo. Realiza-se duas vezes por ano e organiza-se por setores em três fases (eletrónica e maquinaria; bens de consumo e decoração; têxtil e escritório).
• Mercado de Yiwu: mais do que uma feira, um enorme mercado grossista permanente de pequenos artigos (presentes, bijutaria, brinquedos, papelaria).
• Global Sources (Hong Kong): muito focada em eletrónica, telemóveis e presentes, com expositores orientados para a exportação.
• Feiras setoriais (Xangai, Shenzhen…): especializadas por indústria, como iluminação, brinquedos ou ferragens.

Como se preparar para as aproveitar

• Leve objetivos claros e uma lista de produtos com especificações e quantidades.
• Defina um orçamento e os Incoterms que utiliza, para negociar com dados.
• Recolha catálogos, cartões e amostras; anote capacidade de produção, MOQ e prazos.
• Leve cartões de visita (melhor com a empresa também em chinês) e apoie-se num tradutor.

Erros a evitar

• Fechar encomendas no momento sem depois verificar o fornecedor.
• Confundir uma trading company (intermediário) com o fabricante real.
• Não verificar certificações nem pedir amostras antes de uma encomenda grande.

Vale a pena viajar?

Ir a uma feira implica tempo, orçamento de viagem e, muitas vezes, visto. Para um comprador ocasional pode não compensar. A feira brilha quando procura vários fornecedores ao mesmo tempo, produtos muito específicos ou quer ver e tocar no produto antes de decidir.

Como a R'S WARE o ajuda

Se não pode ou não quer deslocar-se, visitamos feiras e fábricas em seu nome, pré-selecionamos fornecedores verificados segundo as suas especificações e trazemos-lhe amostras e relatórios. Poupamos-lhe a viagem, o idioma e o risco de fechar um negócio com quem não devia.