Fabricante ou trading company: qual lhe convém ao importar da China

Quando procura um fornecedor na China, nem todos os que lhe oferecem produto o fabricam. Muitos são trading companies (intermediários) que compram a fábricas e revendem. Não é necessariamente mau, mas altera o preço, o controlo e a rastreabilidade. Saber com quem está a falar é o primeiro passo.

O que é cada um

• Fabricante (factory): produz fisicamente o produto. Costuma oferecer melhor preço e mais controlo, mas tende a especializar-se numa família de produtos.
• Trading company: intermediário que compra a várias fábricas e exporta. Oferece variedade e gestão da exportação, mas acrescenta uma margem e reduz o controlo sobre a produção.

Como distingui-los

• Âmbito de atividade (business scope) da licença: uma fábrica deve incluir termos como "fabrico" ou "produção"; uma trading indica "comércio" ou "vendas".
• Especialização: uma fábrica domina uma família de produtos (por exemplo, plástico). Se lhe oferecem de tudo — plástico, cerâmica, têxtil —, é quase de certeza um intermediário.
• Morada: a de uma fábrica fica numa zona industrial, não numa torre de escritórios. Confirme-o em mapas de satélite.
• Capacidade de exportação e faturação: nem todas as fábricas exportam diretamente; algumas precisam de um terceiro para o fazer.

Qual lhe convém?

• Fábrica: encomendas grandes, produto à medida ou quando o controlo e o preço são a prioridade.
• Trading company: encomendas pequenas, sortido de vários produtos, ou quando precisa de ter a exportação e o idioma resolvidos.

Uma trading company séria não é má opção; por vezes é a correta. O perigoso é pagar preço de fábrica julgando que está a tratar com a fábrica.

Com a R'S WARE, lidar com fornecedores chineses é mais fácil

Saber se está a tratar com um fabricante ou com um intermediário, e escolher bem em função da sua encomenda, exige verificação no terreno. Na R'S WARE identificamos quem é quem, conseguimos-lhe acesso direto à fábrica quando compensa e negociamos em seu nome. Obtém o fornecedor adequado, não o que melhor vende por chat.