Incoterms 2020: cosa sono e quale scegliere importando dalla Cina

Negoziare un'importazione senza un Incoterm chiaro è come firmare un contratto senza leggere le clausole. Gli Incoterms determinano chi paga ogni tratta, chi assume il rischio e dove si trasferisce la responsabilità. Scegliere quello giusto può farti risparmiare sovrapprezzi e discussioni.

Spieghiamo cosa sono, quali si usano di più importando dalla Cina e come scegliere quello adatto alla tua operazione.

Cosa sono gli Incoterms

Gli Incoterms (International Commercial Terms) sono un insieme di regole standardizzate dalla Camera di Commercio Internazionale, riviste l'ultima volta nel 2020. In una compravendita internazionale definiscono, con un codice di tre lettere, la ripartizione di costi, rischi e obblighi tra venditore e compratore lungo il trasporto.

Gli 11 Incoterms, raggruppati

Esistono 11 termini: quattro sono esclusivi del trasporto marittimo (FAS, FOB, CFR, CIF) e sette valgono per qualsiasi modo di trasporto (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP, DPU, DDP). Importando dalla Cina, questi sono quelli che vedrai di più.

I più usati importando dalla Cina

• EXW (Ex Works): il fornitore mette la merce solo in fabbrica; tu assumi tutto il resto, inclusa la logistica interna in Cina. Sembra economico, ma ti carica di gestione.
• FOB (Free On Board): il fornitore consegna la merce caricata sulla nave e si occupa dello sdoganamento di esportazione; tu assumi il nolo e il destino. È il più comune e dà il miglior controllo dei costi.
• CIF (Cost, Insurance and Freight): come FOB, ma il fornitore paga anche nolo e assicurazione minima fino al porto di destino.
• DDP (Delivered Duty Paid): il fornitore consegna alla tua porta con dazi inclusi; il più comodo, ideale per chi non vuole gestire la logistica.

Come scegliere l'Incoterm giusto

Dipende da quanto controllo e rischio vuoi assumere e se hai un tuo operatore logistico. Con logistica propria e volume, il FOB di solito dà il miglior prezzo totale. Se preferisci comodità e prezzo chiuso, DDP. L'EXW conviene solo se controlli molto bene la logistica all'origine; altrimenti ti espone a sovrapprezzi in Cina.

Consigli pratici

• Definisci sempre l'Incoterm per iscritto nell'ordine, con il luogo esatto (per esempio 'FOB Shenzhen').
• Chiarisci cosa include il prezzo prima di pagare.
• Per piccoli volumi o se inizi, valuta DDP; per ottimizzare il costo con volume, FOB.
• Ricorda che l'assicurazione è inclusa solo in CIF e CIP; per il resto, contrattala a parte.

Come ti aiuta R'S WARE

Lavoriamo con l'Incoterm che ti conviene di più e ti spieghiamo con trasparenza cosa include esattamente ogni prezzo. Così confronti a parità di condizioni tra fornitori e scegli con criterio, non per il numero più basso del preventivo.