Come negoziare con i fornitori cinesi: prezzo, MOQ e pagamenti sicuri
Negoziare con un fornitore cinese non significa solo trattare sul prezzo. Il MOQ, le condizioni di pagamento e l'Incoterm pesano altrettanto o di più, e un cattivo accordo su uno qualsiasi di questi punti può rovinare l'operazione.
Il prezzo non è tutto
Negozia insieme prezzo, MOQ, tempi, condizioni di pagamento e Incoterm: è tutto collegato. Un prezzo molto basso può nascondere materiali peggiori o l'assenza di certificazioni, quindi confronta sempre l'offerta nel suo insieme.
MOQ (ordine minimo)
Il MOQ è negoziabile, soprattutto se lo compensi con l'impegno di ordini futuri, accetti un assortimento standard o riduci le opzioni di colore o finitura.
Condizioni di pagamento sicure
- Lo standard del settore è 30 % di anticipo e 70 % contro copia della B/L (bonifico T/T). Evita di pagare il 100 % in anticipo.
- Con fornitori nuovi, usa Trade Assurance o un servizio di escrow, e fai fare un'ispezione da terzi prima di pagare il restante 70 %.
- Dopo 3-4 ordini andati a buon fine, le fabbriche di solito migliorano le condizioni.
Incoterms chiari
Concorda l'Incoterm per iscritto (EXW, FOB, DDP…). Molti malintesi nascono dal non aver stabilito chi paga cosa; attenzione soprattutto ai "DDP" definiti male che poi non includono i dazi o la consegna effettiva.
Cultura e relazione
In Cina, una relazione di lungo periodo apre a prezzi migliori e alla priorità in produzione. Sii fermo ma rispettoso: una comunicazione chiara e, quando possibile, le visite valgono più che spremere il fornitore in una singola trattativa.
Con R'S WARE, trattare con i fornitori cinesi è più semplice
Negoziare in un'altra lingua, con un'altra cultura e senza conoscere i prezzi reali di mercato ti mette in svantaggio. In R'S WARE negoziamo per te: prezzo, MOQ, condizioni di pagamento sicure e Incoterms ben definiti, basandoci su quanto costa davvero fabbricare il tuo prodotto. Chiudi un accordo migliore e, soprattutto, sicuro.
