Incoterms 2020:它们是什么,以及从中国进口时如何选择

在没有明确贸易术语的情况下洽谈进口,就像不看细则就签合同。贸易术语界定谁支付每一段、谁承担风险、责任在哪里转移。选对术语能为您省去额外成本与纠纷。

我们说明它们是什么、从中国进口时最常用哪些,以及如何为您的业务选择合适的术语。

什么是贸易术语

Incoterms(国际贸易术语)是由国际商会制定、最近一次于 2020 年修订的一套规则。在国际买卖中,它们用三个字母的代码界定卖方与买方在整个运输过程中的成本、风险与义务分配。

11 种贸易术语分组

共有 11 种:四种仅用于海运(FAS、FOB、CFR、CIF),七种适用于任何运输方式(EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP)。从中国进口时,这些是您最常见到的。

从中国进口时最常用的

• EXW(工厂交货):供应商只在工厂提供货物;其余全由您承担,包括中国境内物流。看似便宜,却让您背负大量管理工作。
• FOB(船上交货):供应商将货物装船交付并办理出口清关;运费与目的地由您承担。最常见,且对成本控制最佳。
• CIF(成本加保险加运费):与 FOB 相似,但供应商还支付至目的港的运费与最低保险。
• DDP(完税后交货):供应商送达您门口,含关税;最省心,适合不想处理物流的人。

如何选择合适的贸易术语

取决于您想承担多少控制权与风险,以及是否有自己的物流商。若有自己的物流和货量,FOB 通常总价最优。若偏好便利与固定价格,选 DDP。EXW 只有在您非常熟练地掌控起运地物流时才划算;否则会让您在中国境内承担额外成本。

实用建议

• 务必在订单中以书面确定贸易术语,并写明确切地点(例如"FOB 深圳")。
• 付款前澄清价格包含什么。
• 小货量或刚起步时,考虑 DDP;以货量优化成本时,选 FOB。
• 请记住,只有 CIF 和 CIP 含保险;其余术语需另行投保。

R'S WARE 如何帮助您

我们按最适合您的贸易术语合作,并透明说明每个价格究竟包含什么。如此您在供应商之间以同等条件比较,凭判断而非报价中最低的数字做选择。