Cum să negociați cu furnizorii chinezi: preț, MOQ și plăți sigure
A negocia cu un furnizor chinez nu înseamnă doar a vă tocmi la preț. MOQ-ul, condițiile de plată și Incoterm-ul contează la fel de mult sau chiar mai mult, iar un acord prost la oricare dintre ele poate compromite întreaga operațiune.
Prețul nu este singurul element
Negociați simultan prețul, MOQ-ul, termenele, condițiile de plată și Incoterm-ul: toate sunt legate între ele. Un preț foarte mic poate ascunde un material mai slab sau lipsa certificării, așa că comparați întotdeauna oferta în ansamblu.
MOQ (comanda minimă)
MOQ-ul este negociabil, mai ales dacă îl compensați prin angajamentul unor comenzi viitoare, acceptați un sortiment standard sau ajustați opțiunile de culoare ori de finisaj.
Condiții de plată sigure
- Standardul din domeniu este 30 % avans și 70 % contra copiei B/L (transfer T/T). Evitați plata integrală de 100 % în avans.
- Cu furnizorii noi, folosiți Trade Assurance sau un cont escrow și efectuați o inspecție printr-o terță parte înainte de a plăti restul de 70 %.
- După 3-4 comenzi reușite, fabricile își îmbunătățesc de obicei condițiile.
Incoterms clare
Stabiliți Incoterm-ul în scris (EXW, FOB, DDP…). Multe neînțelegeri apar din cauză că nu se fixează cine plătește ce; atenție mai ales la „DDP”-urile prost definite, care ulterior nu includ taxele vamale sau livrarea efectivă.
Cultură și relație
În China, relația pe termen lung deschide calea spre prețuri mai bune și prioritate în producție. Fiți ferm, dar respectuos: o comunicare clară și, atunci când este posibil, vizitele valorează mai mult decât presiunea dintr-o singură negociere.
Cu R'S WARE, colaborarea cu furnizorii chinezi este mai simplă
Negocierea într-o altă limbă, într-o altă cultură și fără a cunoaște prețurile reale ale pieței vă pune în dezavantaj. La R'S WARE negociem în numele dumneavoastră: preț, MOQ, condiții de plată sigure și Incoterms bine definite, pe baza a ceea ce costă cu adevărat fabricarea produsului dumneavoastră. Încheiați o înțelegere mai bună și, mai ales, sigură.
